【菲妮莫屬】創業青菜摃:LINE TV Taiwan 前執行長劉于遜談下個十年的影音 2.0

會不會後悔當初選擇被 LINE 併購,而非上市?Davidd 說,他從不後悔,必須相信在每個當下憑著有限的智慧所做出的選擇。
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本文來自合作社群 Chaingee,經 INSIDE 編審後刊載。

歡迎收聽菲妮莫屬的播客節目 — 創業青菜摃。這個節目的起心動念是身邊創業者朋友實在太多 XDD,每次碰面怎麼聊都聊不完那些高潮迭起的故事。從創業初心到產業現實面、從身無分文到月營收百萬、從第六感到數字系統分析、從無知樂觀到有知悲觀、從招募員工到解僱員工。我想把創業者生活日常說出來,讓你也聽聽這些創業人生故事。

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本期節目採訪人物:LINE TV Taiwan 前執行長 劉于遜 Davidd

創業時間:2011 年

創業里程碑:

  • 2011年 與黃崇傑、翁瑞廷共同創立歐酷網路
  • 2012 年 以 VideOhya 行動影音平台概念,打造 40 +支熱門 App, 300 萬+下載量。
  • 2013 年 CHOCOLABS 台灣 App 發行商。AppWorks 領投種子輪 $ 1,800萬。
  • 2015 年 CHOCO TV 台灣最大免費追劇平台,購買影音版權。同年完成 Pre A 輪 $ 3,000 萬募資。
  • 2016 年 啟動自製劇投資計畫,共計打造 12 部原創內容;並催生第一部臺灣 BL 劇《HIStory》,獲得第 53 屆金鐘獎最佳迷你劇集入圍肯定。
  • 2017 年 獲上市公司遊戲橘子投資 A 輪數千萬台幣。
  • 2018 年 由 LINE 總部與 NAVER 集團注資 B 輪超過千萬美金完成併購。CHOCO TV 與 LINE TV 整併合一,劉于遜出任執行長。
  • 2020 年 卸任 LINE TV 職位轉為純股東持續支持;準備下一輪創業題目,繼續透過科技數據讓世界更美好。

公司核心就是持續成長,努力替公司找到下個三倍成長

Davidd 說一間公司的核心是成長,他替公司設下目標,每一階段都必須追求三倍成長。
VideOhya 行動影音平台獲得 40+ 支熱門 App,300 萬+下載量,團隊將多年累積下來的 App 開發力跟發行力,擴至其他多元應用程式,2013 年轉型為 CHOCOLABS 台灣 App 開發商,目標是讓本土好 App 被用戶看見。幾年下來的努力,公司年營收達到 4000–5000 萬元左右,但隨著智慧型手機市場滲透率越來越高,代表用戶使用 App 習慣也漸漸定型,Davidd 開始思考下一個三倍成長在哪?

透過數據分析,他發現影音類型 App 成長速度比其他類型更快,用戶也更黏著。公司在有限的資金下大膽投入新方向 — OTT (Over The Top) 影音網路串流服務。2015 年第四季,正式推出「 CHOCO TV 追劇瘋」,開始購買影視版權,讓用戶可透過手機隨選即看各類戲劇。花了半年熟悉版權市場後,Davidd 發現與其繼續花錢買版權,跟其他競爭者進入資本競爭遊戲,不如投資在自製內容。回歸市場需求,當時台灣電視台們皆在減少各種自製內容影劇,但市場對台灣戲劇還是有基本需求,而這對創業者來說是再好不過的時機點。

2015 年完成 3000 萬 Pre A 輪融資。2016 年 3 月,「CHOCO TV追劇瘋」宣布成立自製內容中心投入台灣原創戲劇製作。那一年社會大眾對同性婚姻討論度很高,透過公司的「內容大腦 Content Brain」,Davidd 看到了一個破局機會,決定拍攝以 Boy’s Love 為主題的網路戲劇。Davidd 提到,如果 CHOCO TV 跟電視台做相同類型的偶像劇,拍攝戲劇的經驗與資金都比電視台少許多,勝出機率不大。

他認為挑選競爭少的戰場,讓團隊有時間累積經驗,磨鍊出讓成功的能力才是重點。Boy’s Love 主題的確有市場需求,但卻沒有太多人願意製作,電視台也都不太敢碰。2017 年 2 月團隊推出 Boy’s Love 主題的原創自製劇《HIStory》,大獲好評,還翻譯成不同語言在其他國家放映。廣告和版權銷售早已超過拍攝成本,實現該劇獲利目標。

延伸閱讀:不跟風撒錢搶版權,CHOCO TV的「魔球」策略:數據找出被低估戲劇

以一家 OTT 影音網路串流服務公司來說,CHOCO TV 有平台、有觀眾、有技術、有採購影音內容,還有拍攝戲劇能力,最重要的是擁有獲利能力 (Monetization),如此一個正向循環的商業模式已形成。為了達到下一個三倍成長,需要下一筆資金的投入,讓這個機器運轉起來。2017 年,獲得上市公司遊戲橘子數千萬元的策略投資。談到這個,Davidd 興奮地表示,對一家網路新創公司來說,可以獲得台灣本土上市企業支持是個很重要的里程碑。更何況,他個人非常欣賞遊戲橘子。

跟上百位投資人募資過後,募資實戰經驗分享談

CHOCOLABS 從種子輪到 B 輪募資過程,接觸到天使、創投、企業跟集團,三種類型的投資人。Davidd 說這三種投資人很不同,天使是有資金的個人、創投是有資金與資源的基金、企業則是一個龐大的運轉機器,像是台灣上市公司遊戲橘子與跨國企業 LINE 皆是屬於第三種類型。企業要投資新創公司,不單單只是單純透過資金得到高獲利,而是如何透過新創公司創造一加一大於二的市場優勢。

新創公司能不能發展至下一個階段,足夠資金與資源是關鍵,而募資就是達成目標的重要環節。Davidd 說明,商業本質都是利之所趨,投資人之所以將資金投資到新創公司,就是希望在高風險下所獲得的高報酬。請記得,投資人跟創辦人是夥伴關係,在同一條船上,共同航向未來目標的夥伴。身為執行長必須了解到這點,並時時做好溝通。多數情況下,投資人不一定完全了解公司所處產業淺力與機會,創辦人有責任要盡可能將自己在創業經驗中所見所累積的知識、想法與獨特見解傳達給投資人,並且明確定義所需資源,才能達成公司成長實際成績。
Davidd 回憶說,當初與 LINE 溝通併購過程會議中,他直接面對至少 20–30 個以上的各部門專業人才。每個人就自身專業知識提出對併購 CHOCO TV 的各種疑問,Davidd 就從如何運用投資資金與LINE 集團資源,為什麼選擇 CHOCO TV 等面向 ,來一一說服大家。

Davidd 認為,「信念」是創業者擁有最強大的武器 — 相信自己建構的公司一定會成功的信念,透過信念影響更多人。就像 SpaceX 創辦人 Elon Musk 一樣,他想上火星的信念,不只他自己非常堅定,就連全世界所有人也跟著相信。反過來,如果連自己都沒有辦法被說服的信念,說出去一定有破綻,不會有好結果。

與其花時間後悔,不如花時間創造你想要的未來

當 Phini 問到會不會後悔當初選擇被 LINE 併購,而非上市?Davidd 說,他從不後悔,必須相信在每個當下憑著有限的智慧所做出的選擇,都是最好的那個,就算回頭看,也不會想去改變、去後悔。就像我 Facebook 的座右銘 Non! Je ne regrette rien.(法文: 從不後悔),這句是國中讀到劉墉書中就一直很喜歡的一句話和觀念,期許自己從不後悔一樣,這跟 Amonza 創辦人 Jeff Bezos 有個「後悔最小化架構 (Regret Minimization Framework)」概念,目的就是把後悔最小化,希望未來回首人生時不會感到懊悔。Davidd 認為,與其花時間浪費在後悔上面,不如花時間創造自己想要的未來更加重要。

創業第二個十年,放眼影視音產業 2.0

談到下一步,Davidd 已經開始著手計畫第二個創業方向,他接著分析說,目前整個影視音產業正在快速地改變中,以前是產業火車頭是電視與電影公司,現在則加入 OTT 網路影音串流服務或使用者創作內容 UGC (User Generated Content) 共同主導。另一方面,民眾使用網路時間越來越長,對網路越來越依賴。

Davidd 認為下一個十年,沒有「純」網路業,傳統產業若沒有導入網路 DNA,就會失去市場。而每當一個產業秩序發生重新組合時,就是創業者進入產業的最佳時機點。Davidd 期許自己利用數據與科技的專長,好好地將影視音產業與網路科技結合,創造出新的遊戲規則,打造另一個 Billion Company。

任何資訊都歡迎都留言給我 [email protected]

責任編輯:Chris
核稿編輯:Anny



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