【IP學苑】如何定位你的內容商業模式?

自媒體透過創作取得商業價值的過程中,該如何定位?這算是入門網路創作者這個領域最基礎的認知與規劃,無論部落客或Youtuber都適用。
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由字媒體規劃的IP學苑(IP意指智慧財產),一共分成十堂課程,讓部落客可以更清楚了解如何從個人創作者晉身為能夠將流量變現的KOL(意見領袖)。

第一堂課,先介紹的是如何定位你的內容商業模式,由講師薛閔如(Regina Hsueh)介紹自媒體透過創作取得商業價值的過程中,該如何定位?算是入門網路創作者這個領域最基礎的認知與規劃,無論部落客或Youtuber都適用。

當然,許多創作者一開始並沒有想到商業模式,可能只是想抒發心情或記錄生活而創作,但是如果有想要往內容變現或是流量變現的方向邁進,那麼這堂課的內容就很值得參考,尤其時如果一開始就有商業規劃,也不至於在轉型過程中太過彆扭。

商業價值如何定位?

簡單來說,商業價值就來自於你的內容能幫讀者或觀眾解決什麼問題?而在此之前,你又要怎麼吸引他們注意到你的內容?當這兩個問題都解決了,商業價值自然就浮現了。

所以在創作的過程中,不妨多觀察,人們都在問著哪些問題?不知道怎麼了解人們都在問哪些問題?不妨好好善用Google Trends這個工具吧!看看大家都在搜尋哪些關鍵字?

你要試圖從中去定義出你認為亟需被解決的問題,並且決定那些問題的答案。在這個步驟中,每個創作者所定義出來的問題不見得相同,即便問題相同,答案也未必一樣。所以,最後你所創作出來的內容,往往就會具備獨一無二的商業定位。

簡單舉例,當你看到市場上有很多人投資賠了錢,你會怎麼去定義這個情況呢?可能有的人會認為投資人需要更明確的投資指引,所以解決的方式是「報明牌」,但是也可能有人認為投資人需要的是正確的投資知識,所以解決的方式是「辦教學」。

但是這樣還是有很多競爭者啊!如果你對一個問題的解答方式有20種,那就找出你最喜歡、最擅長、最獨特的其中3種,並且好好決定你的呈現方式(文字、圖片、影片?)和流通管道(Blog、Facebook、Youtube?),那麼你就會越來越接近一個獨特的商業定位了。

四個問題清楚定位內容的創作

在創作之前,不妨好好問自己這四個問題:

  1. 要滿足什麼客戶?
  2. 要刺激什麼需求?
  3. 該怎麼服務他們?
  4. 有高質量的內容?

這或許並不是那麼好回答,所以講師Regina以7-11為例,回答這四個問題:

  1. 要滿足什麼客戶?隨時隨地有購物需求的客戶
  2. 要刺激什麼需求?生活大小事,一站就滿足
  3. 該怎麼服務客戶?食衣住行育樂,通通納入
  4. 消費者價值定位:展店數最多,達5000店

當你能一一回答這些問題,你就會越來越清楚自己該怎麼規劃未來的內容創作了。舉例來說,你可以是最會寫醫病溝通文章的醫師,文章高達1000篇,你也可以是最專業的醫學研究者,隨時介紹最新的醫學學術期刊。但是,不要說你要滿足的客戶是「大眾」,那就是你並不清楚自己的定位。

打造有感內容集客力6大關鍵思維

最後,講師Regina也分享了六個創作內容的關鍵:

  1. 勇敢有創意地創造內容,確保與主題之間的關聯性
  2. 要有記者的眼光,嗅覺和速度,盡可能跟上時事
  3. 動態的說故事
  4. 創造群眾互動接觸點
  5. 產品就是服務,就是用戶價值
  6. 讓分享內容變得更容易、更必要




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