【COBINHOOD 青春物語】前 CMO 張瀚林,怎從震央走到「後 ICO」時代?

COBINHOOD 當年能一口氣 ICO 募得 4 萬 5 千枚以太幣,都多虧了他跟團隊在背後,一個字一個把白皮書催生出來。
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Photo Credit:張瀚林提供
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現在創辦 dapps 去中心化代理協議「Rollin.Games」的張瀚林是 COBINHOOD 前行銷長(CMO),也是從甚至 COBINHOOD 這個名字還沒出現之前就在核心團隊裡的元老級員工;而 COBINHOOD 當年能一口氣 ICO 募得 4 萬 5 千枚以太幣,也多虧了張瀚林跟團隊在背後把白皮書催生出來。

他與 COBINHOOD 的「ICO」旅程

當初張瀚林加入團隊時,他跟陳泰元 POPO 跟團隊還沒開始做區塊鏈,而是在做一個以「付費版 Instagram」內容訂閱制的 APP,加入時也是 growth hacker 的職位加入,後來因人手不足關係才開始做 BD Head。「坦白說陳泰元跟其他創業者比起來真的比較衝一點,而且敢打國際市場。我自己是 AppWorks 第五屆出來的,比較知道大多數創業者的共同特性;但陳泰元這個人真的不一樣。」

當時團隊轉成要做區塊鏈時,第一件事就是發 ICO,而白皮書跟後續的行銷規劃就是張瀚林跟同事們一個字一個字寫出來的。等到 ICO 發行結束,張瀚林也因為很熟悉 ICO 的流程,就專責做 COBINHOOD 最核心的 BD 開發工作:幫其他人 ICO。「COBINHOOD 能零手續費的商業模式,就是靠幫人發幣再收幣營運的。」他解釋。也是在這時 2017 年底,張瀚林成了 COBINHOOD 的 CMO。

張瀚林回憶起第一個,也是 COBINHOOD 經手最大的發幣案 CyberMiles (CMT) ,其創辦人也是蘭亭集勢(Lightinthebox)的共同創辦人之一,當時 ICO 規模甚至比 COBINHOOD 自己還大,在兩天內就募得 8 萬多顆以太。

「也是因為那個案子,COBINHOOD 在那一陣子被不少業者認為還蠻國際化的。」張瀚林分享就是做了 CyberMiles 讓 COBINHOOD 在國際間開始有了名氣,在 2018 過完農曆年那陣子成了不少國際區塊鏈活動敬邀參展、Pitch 的對象。

「我還記得第一次跟兩位同事國外參展,只是因為穿了 COBINHOOD 的 T 恤,結果沒想到怎麼會有人自己走過來跟我們講話。」張瀚林笑稱,但那陣子一直到 2018 六月以前,參加國際展、開發國外客戶,讓張瀚林忙到幾乎無法在台灣待超過兩個禮拜以上。

但張瀚林也說,他的腳色也跟純粹的 BD 不太一樣。「ICO 的本質就是行銷,所以上線前大多的是行銷工作沒錯。」但轉成 BD 之後,COBINHOOD 的核心業務就是依照企業客戶的產業特性,去設計他們最適合採用區塊鏈的方式,另一方面也幫客戶設計 ICO 案如何發揮最廣的接觸效益。

但六月後張瀚林的職稱改成了 CSO 策略長,不過核心工作還是在幫客戶規劃 ICO。一直到了年底,POPO 有天突然說想開發公鏈,決定研發 DEXON。「不過其實那時內部不少人感到困惑,做一條公鏈本身的商業模式就已經很模糊了,而且也不適合以一間公司來營運。」不過 DEXON 還是做下去了,工程團隊先開發,再讓 BD 跟行銷團隊接手。

張瀚林也表示到了 DEXON 準備上線時,創辦人跟團隊的意見也開始分歧,朝向完全不同的方向走,「那時的確蠻挫敗的。」

在後 ICO 時代的姿態是?

這麼會 ICO 的人,那為什麼張瀚林在 COBINHOOD 解散之後,選擇去中心化的 dapps 做為下一個創業題目?張瀚林也坦承,dapps 一方面目前來看其實就跟行動網路興起時一樣,是新創投入成本最低,而且有機會用技術做大的領域。創交易所到最後也變成了圈內互相廝殺、爭奪流量與金流,一定要有資本才能玩得起的紅海。

而現在張瀚林的新創公司 Rollin.Games 想做的事比單純研發 dapp 還多那麼一些些,往平台化走去。它不是 Google Play、App Store 那種面對 C 端的應用程式商店,而是透過分潤機制,讓代理商可以自由去代理 dapp 的 B2B 商城。

但 Rollin.Games 那種很有區塊鏈氛圍的商業機制在於,一方面代理商要代理一個 dapp 很容易,他不用付出很多預付成本,按下幾個鍵就能代理;然後這個代理商跟開發團隊之間就能透過智能合約自動分潤。

另一方面另一方面 Rollin.Games 也會發行 RGT,不做 ICO 而是採用 100% 可挖出模式,其挖礦機制被稱為「Proof of Profit」,藉由這個獎勵機制來確保開發團隊、代理商黏著在 Rollin.Games 上。

簡單來說,代理商能在這平台代理的 dapp 賺多少收入,就能挖出多少 RGT,這兩者可以同時手握。而每當 4 枚 RGT 被挖出來後,Rollin.Games 自己才獲得一枚。

「其實前幾年 ICO 很盛行的時候,你買幣其實就是等於在投資別人的 A 輪、B 輪,但那些新創往往募完錢就沒動力了。而現在老早已經進入『後 ICO』時代,大家都在想辦法用新的經濟模式獲得市場信任,RGT 的設計就是往自己營運越好,才能跟生態系、顧客互相一起成長的模式。」

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核稿編輯:Anny

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