微軟分享:新創持久勝出的四大關鍵

台灣微軟新創加速器已經來到第 2 屆,從這些脫穎而出的團隊身上也可以看到一些共通點,值得借鏡。
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台灣微軟專家技術部總經理胡德民。Photo Credit: 台灣微軟
台灣微軟專家技術部總經理胡德民。Photo Credit: 台灣微軟
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本文作者為胡德民,台灣微軟專家技術部總經理。

為建構出影響深遠的創新,並且培育台灣新創的獨角獸,2018 年我們啟動了「微軟新創加速器」。與台灣數十個新創團隊密切合作,並促成有百家企業團體參與的新創媒合會,在此過程中,許多服務產品都已商品化。

更令人振奮的是,數個第一屆微軟新創加速器團隊不斷傳來好消息,包括愛酷智能、亞大基因科技等,紛紛完成 A 輪融資,累計獲得三億元台幣投資,顯示其研發成果與潛力深受肯定,資金挹注與資源結合如虎添翼,進一步穩居市場領導前景可期。

第二屆微軟加速器團隊則是在 2020 年四月公布,有 18 家新創從 130 多家脫穎而出,在技術能量完成度、破壞性創新、產品影響力、穩定度、國際發展潛力這五個評選標準下表現出色。與新創團隊合作是令人興奮,充滿期待,總能感受到團隊的創作活力、開發熱忱,對他們發掘需求、解決策略的思維,往往驚艷不已。當然我們也看到團隊有許多類似困境、迷思,而得以脫穎而出的新創,也有一些共同點,都可供有志新創的同好借鏡。先看看這些出色隊伍的表現:

亞大基因以 Bio-IT 平台提升未來醫療的規模與精準度

亞大基因(ATGENOMIX)瞄準醫療領域,利用龐大的基因數據加速未來醫療,協助醫療單位建立具規模、精準醫療發展的基因數據分析 Bio-IT 平台。創辦人是張明台 Allen 及擁有博士學位的蘇中才。Allen 是工程師起家,曾在國際資安公司擔任研發主管,歷經十二年,包括行銷等對新創公司所需的全面經驗。

Allen 曾在分享育成與創業歷程時強調:必須了解所屬市場,了解市場後才能提出戰略,然後讓業務始於本地、落於全球範疇。他肯定微軟最大的優勢:提供 Azure 上雲技術支援,以及開展業務的機會,尤其協助新創業務得以拓展到全球市場。

愛酷智能聚焦行銷科技,讓企業高效自主行銷

愛酷智能主要為企業提供兩種行銷科技方案,一是跨通路的對話式商務整合服務,讓企業可以在不同社群平台,包括 LINE、Facebook、WeChat 等佈建聊天機器人,再結合自然語意與輿情分析技術,24 小時自動化回覆客戶訊息,節省企業在行銷上的人力成本。

其二是以「數位足跡+數位指紋」概念,幫助企業建立自身的客戶資料平台 (Customer Data Platform),結合大數據分析技術,清楚描繪完整的用戶輪廓,得以推動個人化行銷,不受過往被入口網站、電商、社群等平台把持的限制。

微風廣場的年度盛事「Breeze Night --微風之夜」就曾使用過愛酷智能的方案。消費者只要在現場拍下指定照片,以臉書回傳給微風,系統自動辨識無誤後即可在手機上推播贈品兌換券。類似集點闖關的行銷活動都可援引,資訊上傳至雲端,企業可以即時看到消費者在各點的活動足跡與成果(人數、兌換量),還可分析數據即時優化,提高成效。

融資成功的愛酷智能,除了持續與微軟及新夥伴交大天使投資堅實 AI 技術優勢,所受青睞的新安東京海上產險則會引入旗下產品,發展新商業模式,並協助拓展日本海外市場。

檢視新創脫穎而出的四個面向

微軟除了協助新創團隊提升上雲技能,我也特別重視輔導產品原型開發與推廣,使其更貼近現實考驗。綜觀新創團隊表現與發展歷程,能否突圍而出或深陷盲點,提出以下四點觀察建議:

  1. 市場規模
    你的想法可能很新穎,不過,任何一家新創企業要能成功,都需確保市場規模足以滿足你的業務。還有,目標市場是否具增長潛力?是否完全了解你的目標受眾及偏好?就如同任何業務一樣,新創公司也必須對客戶和市場的潛力了然於心,具有相當把握。
    以上述新創為例,不論是否自草創時期即跨足海外,一旦於初期站穩腳步,眼光所及、市場布局皆走向海外,以更大的市場來支持關鍵優勢與業務的持續發展。
  2. 可持續性
    新創企業需要審視自身的競爭優勢,評估持續發展的能力。新創公司要能長期發展的關鍵,在於能否提供足以滿足市場、客戶需求的創新產品或服務。
    亞大基因因應全球新冠肺炎疫情,與微軟共同提供台灣首家 90 天免費 SeqsLab高通量基因體定序分析運算平台訂閱服務,協助新興病毒研究單位不須額外耗費巨資建置高速運算中心,即擁有 Azure 雲端大數據運算能量,提升現行基因體大數據分析工作流程及運算效率、檢測準確率及數據規模,完成台灣第一項雲端高速運算基因定序抗疫研究,加速針對新冠病毒檢測方法、疫苗研發以及治療方針的發展。
    同時也為未來後防疫時代疾病診斷和預防醫學技術研究注入雲端之力,加速台灣智慧醫療產業發展。
  3. 可擴展的商業模式
    可擴展的商業模式是任何成功新創的核心。具有彈性的公司能在提升營收、增加利潤的同時,避免成本擴張。
  4. 強大團隊
    偉大公司始於傑出的創始團隊。為了在競爭激烈的新創環境中生存並能脫穎而出,創辦人必須要能吸引到最能幫助你建立公司、發展業務的人才。請記得,積極向上的進取企業文化確能有助於留住人才。
    從創始團隊,選擇資源豐富的孵化環境是一重要利基,有助集結人才,精煉實力。具有專業經驗、商業人脈的導師貼身傳授,先進科技導入以提升團隊研發實力,以及涉及公司營運的行銷業務、法務人事等一切管理都有可諮詢對象,都是育成合作的優先選擇條件。

有道是:當你真心渴望某件事時,全宇宙都會聯合起來幫助你。我們看到創業家的渴望,也看到共同合作所產生的綜效,從個人、企業,到產業、社會。別因一時的受阻而灰心喪志,或因他人成果而以為成功遙不可及。讓創新、創業的激情化為持久戰,享受這一路上的風景,接收辛苦耕耘的成果。

責任編輯:Mia
核稿編輯:Chris

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